Vertriebs-Know-how von A bis Z

Online-Ausbildung

Vertriebsmitarbeitende haben in einem Unternehmen eine ganz wesentliche Funktion: Sie sind das Bindeglied zwischen Unternehmen und Kundschaft. Ob nun Produkte oder Dienstleistungen, sie alle müssen ihren Weg zu potenziellen Käufer*innen finden. Das Seminar nimmt Sie mit auf eine Reise von A wie Akquise über M wie Methodik bis Z wie Zufriedenheit der Kundschaft.

Die Inhalte werden in dieser 10-teiligen Online-Ausbildung modular mittels Theorie, praktischen Übungen und regelmäßigen Hausaufgaben vermittelt: 1. Einführung Vertrieb; 2. Potenzielle Kundschaft; 3. Überblick Lead- und Opportunity Management; 4. Nutzenargumente; 5. Values (Mehrwert) schaffen; 6. Gesprächs- und Präsentationsvorbereitung; 7. Fokus stets auf Kundinnen-/Kundennutzen; 8. Richtiges Fragen und aktives Zuhören; 9. Umgang mit Einwänden; 10. Umgang mit Feedback und Kritik